跨境电商风头正劲，中小企业如何借势出海远航？3月4日下午，2023首届大湾区跨境电商高峰论坛在深圳盐田举行，逾300家跨境电商领域企业围绕“聚势·迎变—出海正当时”主题，共同探讨跨境电商发展新趋势、新机遇、新路径，助力跨境电商高质量发展。
本次论坛由盐田区工业和信息化局、盐田区文化广电旅游体育局等单位指深圳市聚星实业科技有限公司主办，旨在为大湾区企业搭建品牌宣传、行业引领、产业融合的出海共享平台。
抢抓风口，为中小企业出海赋能
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近年来，“足不出户、买卖全球”成为新风尚，跨境电商产值呈倍数增长。据海关统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍。2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%，高于整体外贸进出口增速2.1个百分点。
“赛道火出圈，更需要从业者有着清醒且长远的规划。”本次论坛主办方——深圳聚星实业负责人彭帅介绍，行业快速发展，众多企业快速涌入，整体开始进入流量成本攀升、同业低价螺旋等困境。同时，平台规则、税费、物流、用户习惯等因素都在制约企业发展。“行业需要科学、有效地规划引导，才能走得更快更远。”
深圳聚星实业负责人彭帅。
中小企业如何更好抓住风口，共享出海机遇？论坛上，TikTok、深圳星途领航、深圳神光电子商务等跨境电商行业代表作主题演讲，聚焦跨境金融、谷歌出海、亚马逊广告产品趋势、TikTok流量密码、数字助力出海、新兴市场等行业热点，从平台、营销、物流、市场、支付等角度，为外贸企业解读品牌出海最新趋势，分享品牌出海成长之道。
洞察趋势，让品牌出海更顺畅稳健
“品牌出海正当时”成为业内共识。跨境电商平台速卖通的一份调研报告显示，近八成商家认为2023年中国整体跨境出口形势稳中向好。凭借线上交易、交易链条短等优势，跨境电商备受外贸企业青睐。
在“品牌专场”主题的圆桌讨论环节，深圳市星链网络有限公司、TikTok官方服务商Vincent、易海创腾大客户经理白天等围绕“中国品牌出海如何选择首发阵地”“品牌营销新趋势”等焦点问题分享观点和思考，助力出海企业洞察前瞻趋势、灵活应对变革，抓住品牌发展机遇，实现韧性发展。
针对出海首发阵地的选择，易海创腾大客户经理白天从物理距离和心理距离两个角度予以分析。他指出，中国企业在海外市场做推广，需要对物流等成本投入做出考量权衡。若选择在新加坡等距离较近的东南亚国家，作为首发阵地进行品牌营销试水，相对来说能有效解决高成本投入的问题。
“从心理距离来说，中国品牌在欧美国家的认可度还有待提升，前期建议面对海外华人市场进行品牌建设。目前线上营销渠道很多，企业可以有针对性精准到某些特定城市进行整体品牌营销，也能有效节省品牌出海成本。”白天分享道。
“品牌出海是个系统工程，包括海外市场洞察、品牌营销策略、创意设计、广告优化、账户管理、全球KOL营销、粉丝页运营等。”彭帅指出，企业在出海中，既要有对行业大趋势的精准预判，还需掌握行之有效的方法论，从而让出海之路更顺畅、更稳健。
转变思维，突破流量瓶颈
在“流量为王”的电子商务平台，谁获得更多的流量，谁就可以获得更多销售。如何更有效利用流量，打破流量瓶颈，也是本次论坛关注的焦点。
在“流量专场”主题的圆桌讨论环节，广州钛动科技股份有限公司商务总监刘建，深圳市脉越信息科技有限公司、站斧浏览器商务总监舒克，深圳市爱达慧通电子商务有限公司CEO宁瑞静、深圳市星途领航咨询有限公司总经理冯友，以及方信国际知识产权市场总监彭秋瑾共探跨境电商的“流量密码”，为中小企业更有效抓住“流量风口”建言献策。
彭秋瑾认为，除了掌握工具或者运营技巧，企业打破流量瓶颈最重要之一是提高核心竞争力，就是打造自己的产品招牌。建议结合企业所处的海外市场对现有产品进行升级，做好知识产权方面的布局，走出推产品到推品牌的第一步，这也是实现长久流量的第一步。
“企业突破流量瓶颈，重要的是要转变思维模式。” 冯友表示，从企业角度，要从平台思维转化为流量思维，从产品思维转到用户思维，从单点思维转到系统营销布局思维。“电商平台的流量不是某家独有的，企业可以利用平台做营销推广，让平台服务于品牌出海。”
“企业要跳出现有的思路去看外面更广阔的领域，要转变思维进行流量布局。”深圳市爱达慧通电子商务有限公司CEO宁瑞静认为，跨境电商行业仍有宽广的发展前景，中国品牌出海在欧美市场的流量赛道还未完全开启，企业要继续打开“脑洞”。
“未来一段时间，跨境电商的主战场还是谷歌等三个平台，企业可以适当增加新的平台，进行网络营销、自媒体推广。” 刘建看来，新的战地并不会马上成为突破流量瓶颈的关键，但是企业可以尝试不同的平台，从中寻找发展新方向。