嘉宾简介：
陈东明，深圳市宝尔爱迪科技有限公司创始人、董事长，曾是深圳市后备人才、南山区领航人才，在移动通信行业从业二十五年的专家。宝尔爱迪公司秉持“专注与创新”的精神，深耕于公网对讲和防爆类移动通讯终端及系统集成的创新、研制和销售，其创立了自主经营品牌--朗界RugGear，为德国工业4.0和中国制造“2025”提供高品质产品和服务的供应商，为交通运输、工业制造、物业安保、应急管理等政企行业提供“智能硬件+通信平台+行业应用”为一体的AICT解决方案。现已发展成为多家全球500强企业的指定服务商，中国工信部专精特新“小巨人”企业。
创赛经历：
(资料图片仅供参考)
2012年创业之星参赛者，荣获鼓励奖。
创赛感言：
创新南山“创业之星”大赛给了大家交流与学习的平台机会，希望朗界“RugGear”在内的更多创新企业，有更多的与同行交流和专家诊断指导机会，更理智、更清晰地看清未来发展的道路和方向。
作为立足南山、面向全国、辐射全球的大型双创示范性活动，创新南山“创业之星”大赛的主创背景，具有浓郁的“科技创新”基因：由中国科学技术协会、深圳市人民政府指导，深圳市南山区人民政府、深圳市科技创新委员会、深圳市科学技术协会主办，深圳市南山区科技创新局（科协）承办，深圳市南山区创新发展促进中心执行，深圳华中科技大学研究院协办。近年来，随着大赛赛事机制的探索创新、赛后服务机制的优化完善、新兴产业建设的重点聚焦、奖金支持力度的持续攀升，针对初创企业的扶持也有了全方位的升级，极大激活了南山本土企业的双创活力。至今创新南山“创业之星”大赛已经走过15个年头，成为南山区初创业者的登台亮相的大好机会。
回看2012年的大赛介绍，远不像近几届的字眼风光：诸如“独角兽孵化”、“500强站台”、“海外赛之最”、“资本孵化”……，但也同样让创业者心潮澎湃、跃跃欲试。因此宝尔爱迪公司的创始人兼董事长陈东明决定率领朗界RugGear团队参加2012年“创业之星”大赛，并荣幸获得了鼓励奖，名次虽不耀眼，但也因此更加坚定了企业自主创新的决心。
陈东明董事长与创新南山“创业之星”大赛的机缘，源自初创时期对资本和品牌影响力的期待。陈东明董事长坦言：参赛获奖不是目的，参赛过程中自己的思考和专家评委评定、“质疑”和答辩，会更清晰、辩证地检视自己和团队，让自己对未来的方向更加明确，让团队更加团结和成熟，这是参赛最大的收获。
一如他本人和企业十数年来的“低调”风格，在国内各大网站上几乎看不到任何关于朗界RugGear的介绍，企业几乎不做广告，但却“墙里开花墙外香”：朗界RugGear是全球仅有的两家通过欧洲ATEX防爆认证的数字化终端服务商之一，覆盖全球60+的国家和地区。至今已获国内外140+项授权专利，其中发明专利30项。在防爆通讯终端这条赛道上，市场份额已经做到了欧洲第一。
参赛创业之星：被质疑
创业初期，宝尔爱迪公司也面临选择的难题，在选择to B和to C之间摇摆不定。陈总至今仍然记得，在大赛的答辩环节，评委们对自己提出的问题、也是他自己不断思考这个问题：公司到底是做什么的？你什么都做，能做好吗？从各种赛道切换和不断更迭的业务摇摆中，陈总终于认识到自己最重要的优势，那就是：专注。
警醒之外，更重要的收获，则是借助于这个平台获得了业务优势的重新梳理。在“创业之星”的赛场上，来自不同行业的评委，来自不同视角的投资方，来自不同产业的辩论，帮助陈东明和他的团队重新开始审视自己的企业，帮助他们打破想法的局限和思维的惯性。
被问及对15年“创业之星”大赛的感言时，陈总首先表达了感谢，感谢在刚创业的阶段，通过创赛收获了重新审视自己的机会。未来也希望在比赛环节，除了跟评委去学习，主办方能够组织参赛企业之间的互动，企业之间，成功心得也好，失败经验也罢，都是非常好的学习交流机会。
陈东明喜欢和团队分享，一个企业最大的瓶颈就是老板，如果老板看不到自己的问题，领头羊出了问题，整个团队就会有偏差，那企业就不会获得有很好的发展前途。所以陈总非常重视来自外界、来自专家的看法，并能够从中吸取营养。在确定to B赛道后，公司专注于移动通信的细分行业，精耕细作，最终转型成为to B企业数字化前端产品的全球服务商。
ODM危机：不把脑袋绑在别人裤腰带上
在陈东明看来，创业就是九死一生。如果把所有可能遇到的困难都预想演练一遍，真正创业后依然会发现，实际遇到的问题还是比预想的问题要多出100倍。
初创阶段，陈东明跟很多深圳的创业者一样，会选择OEM或ODM生意模式。但这一模式企业没有自己的自主权，没有自己的销售渠道，没有自己的品牌影响力，被客户掌握着绝对的控制权，他形象的比喻是把自己的脑袋绑在别人裤腰带上。
曾有一年，公司最大的ODM客户临时发生变故，造成库存的巨大积压，当时公司运营的整个资金链险些断掉。这个差点儿给公司造成生死存亡的重大危机，也让陈东明团队痛下决心，改变原来的商业模式，创立自主品牌，建设自己产品供应商渠道的模式。
如今的朗界RugGear在国际上已有一定的影响力，合作客户群体中不乏世界500强企业。客户认同的是品牌背后带来的信任度，这个价值是原先ODM的经营模式根本无法实现的。
另一个痛定思痛的转折点，就是公司重大的业务转型。当时的客户类型不少，什么都想做，其实什么也做不好。参加“创业之星”大赛所遭受的“质疑”，也加速了陈东明的决心，他最终放弃了很多不擅长的业务，从此之后，只专注两条赛道：一是防爆移动通讯终端，二是宽带对讲移动终端。专注赛道以后的成绩如前文提到的，在第一条赛道防爆通讯终端上，欧洲市场份额第一；第二条赛道起步较同行较早，已经具备先发优势，奠定了与全球大品牌供应商合作的基础。
前不久南山区创新发展促进中心创新创业部的蓝部长介绍，南山作为双创高地科技强区，是创新创业的沃土，是梦想和奇迹最容易诞生的地方，南山科技资源丰厚、高层次人才和高新技术企业云集，这些要素在南山相聚碰撞，持续迸发出创造的力量。陈总也认为：“南山的营商环境相较于其他地区，还是挺不错的。”身处南山区的创业发展环境，陈东明得益其中，所求不多，“让大家在市场行为规范下，放手去做，专心去做。”就是最大的支持。
不做500强，要做500年企业
15年来，从创新南山“创业之星”大赛走出去的企业（团队）已有不少发展成为“隐形冠军”企业、独角兽企业乃至上市公司，创赛已成为企业顺利对接资本、人才、产业等资源的最好帮手。
与致力于追求向更高体量发起冲击的创业公司不同，朗界RugGear品牌赛道清晰，用户清晰，目标同样清晰。陈东明对公司的未来规划并不是创业者争相向往的500强，而是能活500年。
经历了几年的大风大浪，特别是疫情时代的严峻考验，让陈东明对实现这个目标更有信心。公司老板没换，公司名字没换，核心团队留存率高，本身就说明了具备很强的生存能力。
谈及企业如何保持赛道内的领先优势时，陈东明总结为：专注。
专注的背后，意味着自身产品服务的深耕和追求极致用户体验，同时也意味着更多的取舍。“资本也好，市场也好，所谓的追热点，都是我不擅长的东西，我们不会盲从，我只专注在我们擅长的领域。”
专注也并不意味着固化守成，放弃思考。每一个热点，都可能是一个机会，陈东明也会带着团队进行充分评估。2020年上半年，有很多战略反应迅速的企业都去卖口罩了，有人借此成功化解了自家企业危机，但还有更多人陷入更深的债务危机。
陈东明团队对此也做过评估，比亚迪做口罩是因其足够大的工业园，园内有众多企业需要，有其基础性的机器设备，有自己内部消化能力；但这些我们都不具备，等疫情一阵风过后只会剩下一地鸡毛。对我们不擅长的，就不会轻易下手去做。
用自己的话来说，陈东明形容自己“保守”、“专注”。在他看来，当下复杂多变的发展环境下，活得久可能比跑得快更重要。所以不盲目跟风，不以引入资本、上市作为企业成功的目标。
当500年企业的愿景目标铺展开来，陈东明更看重企业有没有为社会创造价值能力，是不是为企业用户提供体验感更好、品质更优、更安全可靠的产品设计者和制造商。
很庆幸自己身处南山，扎根在成就这份梦想的沃土。创新南山始终着力营造一流的投资环境，助力每一个梦想，让创新创业者拥有更多人生出彩的机会。
记者手记
一个“保守”的创业者
作为一个创业者，董事长陈东明的“保守”低调还是相当少见。从最初的采访邀请被告知“公司非常低调”而险些被婉拒，到搜集采访资料时一无所获，记者终于相信，这确实是一个从老板到品牌都“毫无存在感”的企业。官网之外关于他们的记载寥寥无几，谁又能想到，这还是一个在欧洲市场拔得头筹的小众赛道领头羊呢。
“活得久比跑得快更重要。我不很想做500强企业，更想做500年企业。”与传统创业者的勇猛刚进截然不同，陈东明自认比较“保守”，在自己专注的赛道上，稳中求胜，不骄不躁。很多时候，大胆选择被视为勇敢者游戏，但其实，放弃不擅长的选择未尝不是另一种勇气与魄力。风轻云淡地谈及“创业就是九死一生”，陈东明也有自己的坚守，坚持“有没有为社会创造价值的能力”，坚持“有没有为行业解决问题的初衷”，这样的陈东明，“保守”大概是最有力的企业竞争力了。